Бизнес по прокату квадроциклов: как организовать, сколько стоит

На любом курорте или в любом более-менее крупном городе можно выгодно вложиться в бизнес по прокату квадроциклов. Направление это сравнительно простое в плане организации, а основные расходы придется нести на старте.

Расскажем подробнее, как именно начать зарабатывать на аренде квадроциклов.

Пошаговый старт бизнеса по прокату квадроциклов

Регистрация юрлица

Нужно ИП или ООО с ОКВЭД 71.21.1 («Аренда прочего автомобильного транспорта»). Об отличиях между ИП и ООО лучше почитать отдельно или проконсультироваться у юриста — важных деталей в этом вопросе много. 

Получать лицензию на пункт проката не нужно, поэтому после регистрации юрлица можем начинать работу.

Организационные вопросы: пункт проката, персонал, обслуживание

• Налаживание нужных контактов. Это эвакуатор, СТО (причем сразу надо уточнять, что СТО работает именно с квадроциклами), магазины запчастей и расходников. Ищите контакты нужных компаний, узнавайте цены и условия. Можете даже созвониться, сказать, что открываете прокат, и попросить скидку для регулярного клиента. Еще можно наладить контакт с другими компаниями, которые сдают квадроциклы в аренду — если у вас будет большая группа клиентов, вы сможете скооперироваться. 
• Организация пункта проката. Это должно быть место, от которого удобно добираться к старту маршрута, и к которому будет удобно добираться клиентам. Совсем круто, если там же можно организовать и место для хранения техники в несезон (если зимой не планируете работать). 

• Составление правил и инструкций для клиентов. Обязательно наймите юриста, который в этом поможет, потому что нужно предусмотреть все права и обязанности клиентов. Если договор на оказание услуг будет составлен с ошибками или упущениями, при получении травмы клиент сможет подать на компанию в суд.
• Поиск персонала. Задачи, которые придется решать: поиск клиентов и общение с ними, инструктаж, сопровождение на маршруте, оказание первой помощи, слежение за состоянием техники и ее обслуживание, организационные вопросы. Небольшой пункт на первых порах может обойтись двумя сотрудниками: инструктором (проводит инструктаж, сопровождает клиентов на маршруте, возможно — следит за состоянием и обслуживает технику) и администратором, которым может быть и сам владелец (делает все остальное).

Покупка техники и снаряжения

Что нужно приобрести: 

• Квадроциклы. Брать самую мощную технику не обязательно: скорее всего, на квадроциклы придется ставить ограничение скорости, чтобы новички не лихачили. Поэтому можно ограничиться среднебюджетными моделями: например, CFMOTO CFORCE 400L EPS или CFORCE 600 EPS. Техника CFMOTO хороша тем, что имеет доступную цену, но надежна и долговечна, и легко обслуживается в нашей стране. 
• Снаряжение. Вообще по закону обязательно кататься только в шлеме, но желательно купить и перчатки, и костюмы (или хотя бы куртки). С ботинками уже сложнее, поскольку закупать полную размерную сетку даже на нескольких клиентов — это и дополнительные расходы, и места для хранения нужно побольше. Но зато если они будут — это выгодно выделит ваш пункт среди конкурентов. Как вариант, обувь можно предлагать за дополнительную цену. 
• Обстановку для пункта проката. Принтер с ксероксом, компьютер/ноутбук, пару стульев со столом и прочие офисные мелочи.

Подготовка маршрута

Зависит от того, где вы запускаете бизнес — на курорте или в городе. 

Если это курорт, клиенты у вас каждый раз будут новые, а значит можно иметь один маршрут, и предлагать его всем. Если это город, то часть клиентов могут к вам возвращаться, и поэтому маршрут лучше периодически менять, хотя бы частично. 

Чем красивее и разнообразнее маршрут — тем лучше. Идеально, если он будет проходить по полю и лесу, с подъемами и спусками, крутыми поворотами, канавами, мостиками, бродами, возможно небольшими трамплинами. Часть препятствий можно создать вручную. Для долгих заездов желательно подобрать или оборудовать площадку, где клиенты смогут передохнуть, перекусить, сфотографироваться.

Поиск клиентов

Чтобы клиенты могли про вас узнать: 

• заводим соцсети — Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм: создаем аккаунты, регулярно постим фото и видео с заездов (для красивого оформления лучше нанять SMM-специалиста);
• для Инстаграма создаем Таплинк, и наполняем его (прайс, условия, контакты) — потому что не все клиенты захотят заходить на сайт;
• создаем сайт — для публикации всей информации для клиентов (прайс, условия), и для привлечения людей из поисковых систем по запросам вроде прокат квадроциклов в ХХХ.

А чтобы клиенты вас нашли: 

• настраиваем контекстную рекламу на ваш сайт (лучше доверить специалисту);
• настраиваем рекламу в соцсетях (тоже с помощью специалиста);
• просим всех клиентов отметить вас под их фотографиями с заездов (за это можно предложить небольшую скидку, если клиент активно ведет соцсети);
• публикуем объявление онлайн-доске объявлений вашего города, и в городских пабликах в соцсетях;
• предлагаем активным блогерам скидку или бесплатный заезд за рекламу;
• предлагаем скидку за Х часов аренды, чтобы у клиентов был стимул возвращаться;
• раздаем флаеры и расклеиваем объявления там, где это разрешено;
• если вы работаете в курортном городе — ставим точку сбора заказов с наружной рекламой на оживленной улице.  

Для поддержания активности в соцсетях желательно периодически проводить конкурсы, опросы, общаться с подписчиками. Поскольку сейчас проще всего привлекать клиентов именно через соцсети — желательно нанять SMM-менеджера.

Дополнительные услуги, на которых можно заработать

• Прокат экшн-камер. 
• Съемка с дрона. 
• Прокат дополнительной защиты. 
• Тематические или необычные мероприятия. Например — заезды с остановкой на рыбалку, ночные покатушки, поездки на несколько дней с проживанием в лесу. 
• Обучение катанию на квадроциклах. 
• Проведение соревнований между любителями, с платным участием и денежным призом победителю. 
• Организация питания (например, шашлыков на остановке в пути) или продажа сухпайков в пункте проката. 
• Детская комната, где можно оставить детей на время заезда.

Расходы и прогноз доходов

Начнем с расходов. 

Разово: 

• регистрация ИП или ООО: от 800 рублей (при самостоятельной регистрации ИП) до 15-30 тысяч (если регистрировать ООО с «арендой» юрадреса и с помощью компаний-помощников);
• услуги юриста: зависит от города и «уровня» юриста, скорее всего, получится уложиться в 20-50 тысяч;
• покупка квадроциклов: если брать квадроциклы CFMOTO с двигателем 400-600 «кубов», 1 новый вездеход обойдется в 570-783 тысячи, если брать 4 квадроцикла — получаем 2.28-3.132 млн рублей;
• покупка снаряжения: шлемы + перчатки + куртки на 7 человек (предположим, что кататься будут до 6 человек за раз + инструктор) можно уложить в 120-150 тысяч;
• обустройство пункта проката: до 100 тысяч (сюда мы включили только офисную мебель и технику);
• подготовка трассы: условные 100 тысяч (но можно как вообще обойтись без трат, так и потратить намного больше, взяв участок в аренду и обустроив на нем целую полосу препятствий). 

Суммируем и получаем около 2.74-3.6 млн рублей. Сюда мы закладывали цены на все новое (квадроциклы, экипировку, мебель-технику), и не закладывали аренду/покупку помещения для пункта проката и аренду земли. 

Еще регулярно придется тратиться на: 

• топливо;
• аренду помещения;
• обслуживание и расходники;
• страховку;
• зарплату инструктору (и другим сотрудникам, если будут);
• рекламу. 

Что касается доходов — только аренда 1 квадроцикла (без дополнительных услуг) в РФ стоит в среднем 3-5 тысяч рублей в час. Если предположить, что у вас будет 30 занятых часов в месяц по 3 клиента в каждый заезд — приносить это может 270-450 тысяч рублей. 

Если вы открываете пункт в курортном городе — расчеты будут отличаться. На аренду-рекламу-зарплату тут можно тратиться 3-5 месяцев в году, но получать в сезон более плотный поток клиентов.

Где покупать технику

Купить квадроциклы и экипировку для пункта проката можно у нас — официального дилера CFMOTO. Вот тут можно почитать про особые условия сотрудничества для юридических лиц.